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Claves para mejorar las ventas de tu ecommerce por Black Friday

El Black Friday , como también el Cyber ​​Monday , es una fecha imprescindible de subrayar con fluorescente en los calendarios ecommerce ; y el momento más adecuado para empezar a planificarlo es ahora.

Como en todas las fechas y proyectos importantes, el Black Friday necesita una buena planificación estratégica que dé sentido a todas las acciones que desarrollaremos. Garantizar unos buenos resultados requiere de un buen trabajo previo, así que empieza a trabajar ya si quieres mejorar las ventas de tu tienda online por Black Friday .

Quiero mi estrategia Black Friday 

 

¿Por qué impulsar las ventas por Black Friday? 

Black Friday es una expresión americana (viernes negro) que tiene como objetivo que los comerciantes convierten sus números rojos (pérdidas) en números negros o ganancias.

Es una fecha caracterizada por la compra por impulso, donde muchos negocios llegan a vender en un día la cantidad de todo el mes.

¿Quieres saber cuándo es el Black Friday? Este año es el viernes 25 de noviembre.

 

Cómo preparar mi ecommerce para vender 

Fruto de la digitalización acelerada de los últimos años, el mundo digital ha sufrido un importante aumento de competencia. A este fenómeno se le ha sumado una mayor regulación sobre la privacidad de las personas, y la eliminación de las cookies y las datos de terceros, que ha tenido un impacto directo en la publicidad digital.

Vender en internet no se reduce a tener un escaparate digital, sino que requiere dos imprescindibles: tener un ecommerce optimizado y contar con una estrategia de marketing digital para hacer que convierta.

 

Optimización del ecommerce 

Si tienes un ecommerce y quieres mejorar los resultados, necesitas una tienda online muy optimizada para estar a la altura de tus competidores, y convertirte en la primera opción que elige tu cliente. 

Para conseguirlo, ten muy perfilados y optimizados estos 5 factores de tu tienda online:

  • El catálogo de productos.  

La estructuración del catálogo implica categorizar nuestros productos y crear campos específicos en la ficha de producto; es una decisión inicial muy importante y un aspecto esencial si queremos ser una tienda Customer-Centric.

  • Las fichas de producto.  

La parte más importante de nuestra tienda si queremos vender; necesitamos máxima calidad de las imágenes, toda la información que el cliente pueda necesitar, las facilidades que espera, así como favorecer los flujos de navegación.

  • El proceso de compra.  

Evita distracciones y facilitar que el cliente acabe convirtiendo, ofreciéndole las máximas facilidades así como también muy importante, el factor confianza.
  • El servicio que ofreces y el valor añadido.  

Nuestro servicio debe ser de calidad, sin sorpresas desagradables por el cliente, y algo único que actúe como valor añadido que contribuya a la diferenciación de nuestro servicio.
  • La accesibilidad de la tienda online.  

Aseguramos que nuestra tienda online se adapte sea cual sea el dispositivo de acceso del usuario.

Hacemos que tu ecommerce venda 

 

Estrategia de marketing digital 

Las estrategias de marketing son todas aquellas acciones y técnicas que se crean y desarrollan con el objetivo de promocionar y dar a conocer un determinado producto o servicio. Tal como te decíamos en nuestro artículo sobre Cómo crear una estrategia de marketing para que tu ecommerce venda, para tener una buena estrategia digital, debes trabajar conjuntamente tu tienda online y el marketing digital de tu marca.
La clave de las estrategias son los objetivos que tengamos, que pueden ser:
  • Ganar visibilidad
  • Aumentar el tráfico web
  • Conseguir más ventas
  • Mejorar la fidelización de clientes
En época de Black Friday , nos interesa concretamente conseguir más ventas, por lo que necesitaremos planificar nuestra estrategia de acciones previamente para mantener coherencia y equilibrio entre todas las actividades de marketing.

Ten en cuenta … 

 

Redes sociales 

Si quieres triunfar en las redes sociales, elabora un plan de contenidos basado en tu público objetivo. Todas las redes sociales tienen un público objetivo específico; determina dónde está el tuyo y diseña una estrategia que despierta su interés.

SEO 

El posicionamiento SEO es esencial para aquellas marcas que piensan a largo plazo. Ayudará a que tu página posicione, consiga un tráfico estable y creciente de clientes potenciales.

Marketing de contenidos 

Esencial para la captación de leads . Permite un gran abanico de posibilidades, desde blogs, libros electrónicos, videos, infografías , seminarios web, podcasts , encuestas, cuestionarios, plantillas, etc.

Colaboraciones y preiscripciones 

Colaborar o sumar esfuerzos con otras marcas o colectivos te ayudará a que tu negocio crezca. Resulta una suma de esfuerzos que te permitirá llegar a otras audiencias de tu interés.

Email marketing 

Para muchas empresas, el envío de newsletters supone una fuente inmediata de tráfico y ventas. Para conseguirlo, es esencial disponer de una buena base de datos segmentada, que permita dirigirnos a nuestro cliente de la forma más personalizada posible.

Publicidad 

Las estrategias de publicidad requieren una inversión pero son muy eficaces, sobre todo si tenemos un buen producto/servicio a ofrecer, y lo comunicamos correctamente. Tenemos muchas posibilidades de publicidad a través de Google Ads como también por redes sociales.

#SegueixElTeuInstint, miramos en qué estado se encuentra tu tienda online, y ponemos en marcha motores ya para empezar a trabajar tu estrategia Black Friday .

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